B2B企业品牌升级的问题及解决办法？
一、品牌定位不清晰
怎么用一句话描述企业的业务、企业的优势?是说技术、服务更好，还是宣传企业实力、企业规模?欧赛斯认为：在客户真正使用产品之前，很难了解企业的技术和服务。单一强调技术好，很难让潜在客户信服。企业需要找到一句超级信任状，一方面体现企业的不同，另一方面最能强化客户购买信心。
解决办法：
欧赛斯建议企业基于四情分析(行业、对手、客户以及企业)，重新审视行业竞争环境，找到最大的差异化。以青岛蓝帆为例，通过找到“感光化工材料科技创新典范”，放大企业在感光化工基础材料及应用产品方面的领先信息。
再以朗绿科技为例，找到超级关键词“技术规模双领先”，以公司申请的各项专利为背书，帮助客户降低决策成本。
二、重销售、轻品牌
多数B2B企业创始人及高层团队认为销售比市场重要、销售可以在短时间内快速做大业绩，品牌来得太慢。很多B2B企业内部也缺乏相对系统的品牌部。就算有类似的部门，大部分也只是在协助销售团队做辅助工作。B2B行业产品同质的加剧、销售人员的同质化，导致企业需要寻找新的出路。
解决办法：
B2B企业需要转变经营思路：从过度重视销售团队转向重视品牌、从强调单点制胜转向系统致胜。要想降低了解企业的成本，创造更多主动的“指名购买”。围绕客户购买流程、购买关注点系统梳理品牌。
欧赛斯服务的B2B企业如朗绿科技、青岛蓝帆、祥承都开始从战略的角度重视品牌。
三、影响谁及怎么影响心智
B2B企业的客户大部分都会按行业分，不同行业对产品或者服务要求不同。与大部分B2C品牌相比，B2B企业客户成交金额相对较高、参与人员较多、决策周期较长，从采购人员到使用人员，再到具体的决策者，每一个环节都起着至关重要的作用。每个行业都有很多企业。如何如何通过有效的内容，最大化品牌传播效力。
解决办法：
1、客户类型重新划分建议根据企业实力，将客户分为：高势能客户、中等客户、初级客户。高势能客户也是大家经常提的核心客户，这类企业采购考量因素相对复杂、对供应商要求极高、更倾向品牌型公司。企业一旦与这类客户达成合作，往往能够影响其他潜在客户的选择。
第二类中等客户，这类客户多在行业腰部位置。这类客户对品牌依赖度相对较低、更倾向选择中等规模的供应商，预算足够会考虑更好的供应商。
初级客户往往是大部分中小企业，这类企业对价格相对敏感、品牌忠诚度极低。
2、把握重度客户，培养中度客户
首先应该影响大中型客户、成为这类客户的首选。在重度客户群体建立明显区别于竞争对手的品牌认知，借助高势能客户影响行业的其他客户。
企业展开内容营销的关键：根据不同类型客户组织他们可能关注的内容。
3、缺乏独特的视觉识别系统品牌越强势、品牌符号越简单。
四、没有建立精细化系统
B2B企业客户数量的相对较少，决定企业更需要高质量、精细化的传播体系。然而很多企业并没有建立数据化营销体系，传播相对分散。
解决办法：
1、针对行业，找到已经服务的行业大客户，梳理标杆案例;
2、基于标杆案例，梳理行业品牌升级洞察;
3、梳理自有媒体如企业官网、微信公众号以及可用的行业媒体，定点发布相关内容;
4、抢占搜索引擎流量入口，围绕行业关键词深耕内容。
