出口B2B与B2C的发展和演变是怎么样的？
1、从买方市场向卖方市场转变
现在外贸面临的最大问题就是供过于求，产能过剩。市场环境从买方市场向卖方市场转变。据不完全统计，目前外贸过剩产能达三分之一还要多。这是金融危机过后，世界经济不景气造成的。企业竞争由此变得更加激烈。在这种条件下，如何保持客户和市场份额是每一个企业不可回避、必须做出回答的挑战。
这好比池塘的水位下降，鱼儿自然向池塘深处游去。池塘深处就是行业的上游。流向行业的上游就是保持和增加在行业中的竞争力。如果你拥有核心技术，核心设备，核心配方和工艺，其实金融危机对你的影响并不大。否则由于价格战和同质化竞争，企业就会受到很大的影响和压力。还有，大鱼的活动空间和机动性受到限制，有被搁浅的危险。因此，一些大型企业需要瘦身或者分拆，以保持竞争力。
新环境需要新变化。自然外贸需要新思维。首先，从粗放式增长向以技术品牌创新为主题的质量增长转变十分重要。企业必须苦练内功，尽快实现技术和设备升级，提高产品性价比或产品换代;其次，把眼光放得更远一些。以前的外贸公司都是立足国内市场。在未来的几年，这种情况将会发生很大的改变，更需要有国际化的视野。在我的周围，已经有不少企业在中国接订单，生产却是在东南亚。这样就可以克服国内劳动力成本上升的问题。一些有实力的外贸公司和企业正积极走出去。从商品经营上升到资本经营，从专注国内转变为布局全球;还有，积极尝试营销和服务创新也是一条思路。比如香港利丰从传统采购代理模式向供应链管理模式转变，从而能够比竞争对手更快、更准确、更灵活同时更低成本地为客户提供产品，并将来自供应链上的收益最大化。
2、B2C和B2B相互促进发展
从跨境B2C和B2B发展来看，跨境B2B兴起要早于B2C。中国制造网是1996年上线，阿里巴巴是1998年上线。而前面提到中国跨境B2C兴起大概在2003年。然后跨境B2B首先爆发，代表事件是阿里巴巴2007年在香港上市。说明跨境B2B首先得到市场和投资人的认可。跨境B2B和跨境B2C交替上升，此起彼伏。跨境B2B与跨境B2C发展不是彼此孤立的，而是相互影响、相互促进。B2B发展为B2C创造条件，而B2C发展反过来又促进B2B进一步深入发展。
企业通过B2C来了解电子商务技术如何支持和规范其销售策略。其本质就是传统B2B实现交易的信息化数据化标准化，进而提高客户体验和商业效率。和过去相比，只是提供信息黄页的B2B是难以适应市场需要的。B2B开始由1.0向2.0迈进，聚焦交易平台建设，并围绕这个交易平台提供各种供应链服务，如会计，客户管理，订单管理，甚至现在开始出现的提供基于大数据的商情咨询服务，融资服务。
总之，在互联网+外贸的影响下，客户需求的变化和电商技术应用相互作用，不断推动了B2B深入发展。从早期只是找客户，到借鉴B2C建立标准化业务流程，实现自助式销售模式;开始利用大数据对客户和商情进行深度挖掘，实现精确营销;开始建立一体化数据平台和数据链，打造先进的供应链，实现信息共享和业务协作;开始考虑和国外客户信息网络对接。
