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想做外贸选电商B2B模式还是B2C模式,详细分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-09-05  浏览次数:154
核心提示:电商模式发展的越来越迅速,很多人更是开始对进出口电商感兴趣,但是在电商模式的选择上开始无从下手。那么做外贸B2B和B2C哪个更适合?
   电商模式发展的越来越迅速,很多人更是开始对进出口电商感兴趣,但是在电商模式的选择上开始无从下手。那么做外贸B2B和B2C哪个更适合?

想做外贸选电商B2B模式还是B2C模式,详细分析

做外贸B2B和B2C哪个更适合?

  1、B2B高频刚需,B2C非刚需

  很多人以为B2B平台交易频次低,实际这是个误区。其实B2C反而不是高频与刚需的。比如天猫,用户在上面买衣服,可能就是一个冲动。如果她零花钱不多了,可能就不买了。这肯定不是刚需。

  但是B2B不一样。例如说你盖一个楼房,没有钢材就盖不成楼,所以这一定是刚需。而且盖楼房不会一下子买几万吨钢材,而是会根据施工进度,每隔一段时间买一批,因此这又是高频。所以说B2B模式绝对有得做。

  2、B2B不砸钱,运营需要更精细

  B2C看起来高大上,但因为它是一个不差钱的行业,因此它的运营管理没有那么精细,与新兴的B2B有很明显的差距。

  例如做同等规模的项目,可能B2C需要投入一个亿,需要投入上百人的团队。但是B2B的话,别说一个亿,可能一分钱广告预算都没有,只要几十个人就要达到同样的效果。

  3、B2B不砸钱,不宜玩促销

  因为B2C不差钱,B2B不砸钱,所以他们战略战术上会有很多区别。例如所有B2B的买家都是买涨不买跌的。

  例如宣布明天所有钢铁都便宜6块钱,明天的购买量一定会下降,而且是大规模下降。因为买家在观望,你后天是不是更便宜一点?但是如果天猫和京东宣布明天要打折,他销量一定系增加的,所以本质上有极大的区别。

  4、B2B招人更应注重行业背景

  作为是行业内的人,只要他具备一些互联网思维,同时能理解一些现代化、精细化的管理方式,就很容易上手。而单纯只懂互联网的人,需要先去了解整个行业,了解某些产品是如何生产的,如何流通的,如何交付的。在行业内有所积淀,有所理解,才可以发挥作用。

  5、B2B不看流量,看订单数

  B2B平台主要指标是订单数。首先看完成多少订单,然后看没完成的订单是为什么。对于已经完成的订单,里面要分得很细,例如说是分哪一些地区,然后这个地区有多少人,人均定单是多少。为什么这个人多,那个人少等一系列很精细的分析。

  B2C很关注的一个数据是流量,因为它有一个流量到订单量的转化率。但是B2B不存在这个转化率,B2B希望来的人就是来买货的,因此很少在百度上买流量什么的。

  6、B2B和B2C的用户运营方式相反

  B2B和B2C还有一个区别,就是说B2C是买家诚信度高一点,卖家诚信度低。买家害怕支付了几十块钱之后,卖家不给发货,害怕卖家随时把店关了跑了。因此诞生了第三方支付宝。

  但是B2B不一样,B2B是买家诚信度低,卖家诚信度极高。买家诚信度低,表现在飞单。

 
 
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