B2B品牌建设通哪3种路径可以实现？
1、业务高端化
我们大部分企业往往是从规模化起步发展而来的，低价格和低成本挂钩的思维，形成了价格和成本挂钩的定式。于是，发展到一定阶段，利润、毛利、现金流风险往往都从隐患成为了问题，因此需要高质量发展，自然开始觊觎高端市场。谁不想高端化!然而，高端市场谈何容易?总是寄望提高成本来提升产品，来提升价格，可怎么就那么难?而将现有产品服务去涨价，更是阻力重重，忧心忡忡。问题来了，敢不敢坚决高端化，怎么办?这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部高端化走向全局高端化。
2、业务品类周边延伸
周边，能够是产业链上下游的纵向周边，就像从地炼到油品到加油站;也能够是品类关联的横向周边，就像从螺纹钢到钢结构到汽车钢，甚至到特种钢。看上去很美，理论规模走大，理论利润走高，集成优势明显。可惜的是，臆想归臆想，实际情形下，原有架构被拆解，全新架构不给力，原有团队被冷落，全新团队不适应，存量怎么积极发展?增量怎么达到期望?问题来了，敢不敢坚决延伸，怎么想?这就需要业务导向的B2B品牌建设，从局部冲突走向全局协同。
3、业务多元化
所有的企业都有自己的老业务，俗称根据地业务。然而，天有不测风雨，科技、数据、信息日新月异的时代里，百强企业柯达都能破产，又有谁家的老业务没有危机感呢?固守传统业务，会不会等死;延伸多元化业务又是不是作死?这又哪里有可以武断的标准答案可言?问题来了，敢不敢大幅度多元化，怎么做?这就需要业务导向的B2B品牌建设，从当下走向未来。
这是因为：
1.品牌是客户和用户导向的，用品牌引领业务，就能够告别产品与成本导向，从而有战略性的机会走向高端化;
2.品牌组合是灵活多变的，用品牌组合引领业务组合，就可以告别聚焦与延伸之间的资源冲突与为难，从而实现周边业务的战略延伸。
3.品牌矩阵是业务导向的，用品牌阵列引领业务阵列，通过科学规划，从此告别主观决策下盲目单品牌和盲目多品牌的简单粗暴，从而实现多元业务的战略治理。
