从各个角度怎么看B2B模式营销重构？
1、经销商角度
当前，经销商的B2B转型非常迫切。
经销商的B2B转型，不要想得太多，从眼前来讲就是把B2B定位成解决现有业务效率的一个工具。
因此，经销商的B2B转型，就是要发挥好前面所讲的B2B五大效率价值，首先把这个能够改变目前业务效率的工具很好的运用起来。
经销商传统的做业务模式肯定不行了，如果你能把B2B做好的话，它会为你带来的效率改变是非常巨大的。
这几年走了很多转型B2B的经销商企业，看到按照工具定位转型的经销商都获得了较好的发展，但是一些一上来就想做成平台的企业遇到了一些问题。当然，这里面涉及到的因素很多，最主要的还是业务模式设计的问题。
从未来看，总的市场格局将会是：在B2B交易模式下，区域化的B2B交易平台将会发挥很重要的作用。未来的区域市场，可能既有零售通、新通路、易久批、蜀海这样的大平台覆盖市场，也会存在市场服务能力很强，区域化、垂直专业的区域平台。
经销商转型B2B关键要形成区域市场覆盖密度。对于没有能力或条件不具备的企业也要尽快探讨如何和B2B平台合作，摸索出未来B2B环境下的新经销模式。
2、终端商角度
其实，终端商环节在B2B转型过程中是最好解决的一个环节。不要担心他们对新工具、新模式的接受，要关注新模式能为他们带来的新价值。
对终端商来讲最主要的是关注自己的利益，不管什么模式，能为他创造新的价值必然会受到欢迎。相反，只有一些虚幻的价值是很难使小店接受的。
商品的优势、价格的优势、促销支持的优势一定是小店最主要的关注点。
3、平台商角度
经过这几年的洗牌，平台商群体基本剩下几家大平台了。从最近走市场，调研的情况看，几家大的平台也在市场调整当中。
如今，从平台商角度讲，关键要回归理性，求快不现实，控店也很难走通。
平台商是未来B2B市场组成之一，但不会是唯一。关键是要找准自己的位置，发挥好自己的优势。
4、品牌商角度
品牌商的B2B转型是下一步B2B发展的主要推动力量。并且转型B2B一定会为品牌商带来最大的价值。
因为从直接的角度理解，B2B就是以一套新的效率手段，彻底改变品牌商的营销效率。
从这几年一些B2B平台商面对的突出问题看，主要也是品牌商还没有行动，所以，缺乏上游品牌商的商品支持和促销支持。这样的环境下平台商就会很难受。
品牌商的B2B转型，关键是基于B2B环境下的新的业务模式设计。
这其中有两个关键点：一是如何重构现有的分销体系，也就是存量市场的改造;二是怎么面对渠道多元化的模式调整，也就是怎么做好增量市场。当然，这两个问题的解决是交织在一起的。
企业必须要用新的B2B手段解决现有分销体系的效率问题，也必须要用新的B2B模式应对好渠道多元化的发展趋势问题。放弃存量市场是不可能的，不正确面对多元化带来的增量市场新机会也是不现实的。
因此，企业关键要尽快把这两个矛盾点解决好。既要通过B2B转型，把现有的存量市场实现平稳过度，并且能借助新手段更好的挖掘存量市场的潜力，同时还要抓住多元化带来的增量市场新机遇，实现更好的市场发展。
整个业务模式设计的核心点：是只局限于现有分销领域，还是能够实现业务下沉，打通整个交易链路。从未来的发展趋势看，打通整个交易链路是发展的必然方向。
其实，交易链路的打通也只是订单链路和交付链路的打通，并不是整个交易链路的全控制。因为影响订单的因素很多，从理论上和实际落地方面，中间商环节都有在影响订单效率方面的重要价值。所以品牌商转型B2B并不是砍掉经销商，而是要推动经销商的一起转型。当然在这个转型中，经销商的职能和价值要发生改变。
因此，品牌商B2B的转型重点：是要设计一套开放的、能够面对未来市场多元化发展趋势的新的分销体系。在此基础上，借助B2B的技术支持，形成高效率的交易体系。
