B2B要定位清楚自己到底是做什么的？
B2B不可以按照传统电商思维，一味地关注用户数量、GMV等一些自身利益的问题，要把自己定位于解决行业效率。
B2B一定是整个快消品行业的一个环节，也就是一个分销环节。必须要把自己融入到行业的变革当中，要认清行业变革的本质，要特别关注行业各个环节的切身需求，努力去满足各个环节的本质需求。不要一上来就去颠覆、就去搅局，需要用自己的优势去解决问题。
1、需要定位于搭建行业基础设施：未来互联网环境下，平台化的分销体系将会变成主要的分销模式，平台化的分销体系将会是行业的基础设施。
所以，B2B要首先从构建行业的基础设施的角度做好自己的模式规划。
在这当中，需要以货为方向，从解决货的流通效率入手，搭建自己的模式。
因此首先要关注品牌商的需求，帮助品牌商首先如何提升存量市场的效率，在此基础上再去提升增量市场的价值。打乱品牌商的存量市场体系的做法是不可取的。
2、要定位用技术解决行业效率问题：B2B的优势就是用技术手段改变效率。但是这个效率的改变绝不是一端的效率，真正的效率改变是需要从品牌商、中间商、零售店全链路的打通，才会带来真正的效率。
因此整体的模式规划首先需要从上游开始，从解决品牌商的效率入手。关键是可以帮助品牌商实现从连接零售店开始，用技术手段提升分销效率、营销效率。
3、B2B必须定位于品牌商的参与：倒逼，把品牌商排斥在外肯定是错误的。简单来解释的话，品牌商是由有资源的，没有品牌商资源推动的模式变革很难走通。
因此B2B一定转变模式，走向以服务品牌商为重点，要可以彻底解决品牌商的问题，帮助品牌商提升效率，帮助品牌把整体的市场变革做出统筹的规划。
扩展资料：
1、针对客户持续沟通的问题
管理内容，进行客户分级，针对处于不同推进进度、不同合作量级、不同生命周期的客户，通过不同的内容实现精准影响。
2、针对决策人多的问题
管理好人，例如由市场和销售配合产出内容，进行客户需求挖掘和方案选择，同时了解产品、业务、客户业务的场景，避免市场部闭门造车。
3、针对流程长的问题
管理流程，一是进行线索的全生命周期管理，二是市场和销售配合管理线索，双方明确何为“有效线索”，统一判断标准，同时，销售将赢单/丢单的原因同步给市场部，以进一步改进内容。
