B2B与B2C企业在定位实践上的不同体现在哪里？
1、B2B企业客户成交的相对复杂、金额相对较高，决定了B2B企业不能仅靠一句广告语搞定一切，更需要关注客户体验。
2、B2C企业客户群体相对较窄，数量相对较少。这点不同，决定了企业战略传播的不同，包括内容、方式;
3、B2B企业定位基础
B2B企业不管是工业制造行业、大数据服务行业还是设计公司，都需要明确自己的关键业务类别聚焦在何处。
4、客户决策考虑因素较多，更偏理性，决定大多数B2B企业在传播方面，更需要注重价值挖掘。
外贸平台比较适合做B2B的：
1、亚马逊
亚马逊是目前最大的全球性交易平台，也是很多中国卖家选择平台所考虑对象。他们运作和竞争格局已经非常成熟，但是比较注重产品、对供应商要求比较高、规则严苛、入门门槛比较高，没有一定的外贸基础和资源进入会比较困难。
2、阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是全球数一数二的B2B电商平台，流量大、运作成熟，国内做外贸基本上都会开通他们的账号，但这同时也意味着竞争激烈，平台中的商户容易形成价格竞争，订单利润会比较低。
3、敦煌网
敦煌网成立于2004年，是国内首个致力于为中小企业提供B2B网上交易的网站。主要是采用电子邮件营销的模式低成本高效率帮助卖家拓宽海外市场，在线交易额在亚太排名靠前，不过注册需要缴纳平台使用费。
4、中国制造网
中国制造网是中国产品信息的汇集地，面向国内外采购商提供产品交易服务，分为国际站和国内站。他们已经运营20多年，主要是中小企业比较多，询盘情况还不错，小企业或许可以考虑。
扩展资料：
1、需求降低，业务下滑，市场预算减少
这是大部分目前B2B企业面临的实际问题，一般企业市场预算的制定有一个比例，这个比例可能是整体业务销售额的1%-5%之间，在业务下滑的情况下，必然导致的结果是市场预算缩减，CEO把预算花到更需要花钱的地方，来抵消客观因素导致的业务的萎缩，尽可能保住企业的现金流和利润，减少开支，维持业绩和股价。
市场预算减少下，原本该做的Campaign不做了，营销项目取消了，尤其是不能立竿见影产生结果的品宣能不做就不做，在困难时期，品牌力没那么重要，安然度过危机，维持好已有客户的关系，同时积极开通新的业务渠道来抵消已有客户需求下降的冲击才是王道。
2、大量的线下活动推迟或者取消
B2B市场部非常重视线下活动，虽然各大企业都在推出数字化营销转型的举措，但是实际操作上，它仍然是非常注重线下活动的曝光的，一方面，建立企业在行业内的口碑和地位，和一些行业协会保持非常紧密的关系，获取行业资源，另一方面，通过线下活动直接引流，进行商机转化，增加成单机会。
