B2B怎么通过内容来获客？
一、优化B2B企业内容营销体系
通过内容获客是企业最常用的方式，但其在实施过程中往往会遇到各种问题，其中最大问题就是取法框架体系，没有办法保证内容的持续输出。
靠灵感闪念制造出的爆款往往无法复制，营销效果又难以衡量与监测，所以企业更需要一个完整、科学的内容营销体系，从而使得内容能够持续获客。
在进行体系搭建时，要注意以下四个小点：
1.生产有实际价值的内容
内容与企业/产品/服务密切相关;
生产利他的内容，这样大家才愿意关注你。
2.建立内容到线索的通道：内容尽量覆盖有明确的CTA，这样能够直接把阅读文章的粉丝转变为企业会员，而不是任其流失。
3.通过内容运营发挥内容的最大价值
让不同内容持续不断触达各类用户;
内容不要集中在一个平台，要善于多平台分发，例如知乎、搜狐号、雪球等，通过内容积累和铺垫建立品牌势能。
4.体现内容营销成果
能统计到内容带来的实际获客、线索转化效果。
二、明确“内容营销”与“文章”的区别
内容营销不等于写文章。
内容营销的内容比普通。
泛主题的文章更垂直，更有针对性。
除图文外，内容营销有多种多样的呈现形式。
三、内容复用，提高内容利用率和杠杆率
不止一家B2B公司提出过怎么提高内容复用率的问题。当我们回顾公司各个部门所生产的内容时，会发现B2B的公司并不是真正缺乏内容，而是缺乏内容的整理和复用。
1.更换内容形式和渠道
一种内容的多种形式复用。同一份内容可以转换变形为白皮书、图文、直播、视频等，多次利用。
2.结合新元素，更新旧内容
将同一理论、框架搭配不同场景、案例，既可保持核心观点一致，又能将内容打造成品牌内容矩阵。
3.将内容拆分至不同层次
将同一份内容拆分至不同深度层次，并且有针对性地发布给处在不同阶段的用户。
