互联网新土壤下，B2B品牌营销怎么突破？
一、产品思维
产品即内容这句话在营销界被提了有几年了，在B2B领域更需要有内容产品化的思维。
以往营销人都是以广告思维在做传播，而toB领域最好的传播内容就是自己家的优势与产品、服务。我们需要将这些背书(下面会提到)当作产品一样去不断打磨，最终成为可传播的品牌语言与资产，接下来在沟通层面只需要不断的重复放大这些内容化的产品。因此toB的营销人员不是天天去想着憋创意，而是怎么去创造可支撑传播的内容化产品，用产品思维去做内容传播。传播形式千千万，不管是通过会议、直播、广告，而支撑有效沟通的是背后清晰的内容产品化的策略。
二、增长思维
互联网时代我认为每个营销人都需要具备增长思维。
现在谈到增长思维大家首先会想到增长黑客、AARRR增长模型。其实增长思维，不是那些市场上炒的火热的增长模型，而是找到合适自己行业背后的增长方法。其实在B2B一直以来是具备增长思维，大多数品牌也都有自己的CRM(客户管理系统);例如，营销人员先要获取客户信息，再通过呼叫中心、陌拜、地推等对此跟进让潜客转化，达成合作后提高售后服务能力留存客户，最后将服务案例推荐给更多潜在客户。这个逻辑是不是和AARRR模型(获取、激活、留存、变现、分享)非常相似，但在B2B领域中能精准获得潜客线索是营销人首要挑战。
现如今也随着互联网基础设施不断成熟，给B2B营销带来了新的能力，营销场景边界不断延伸，逐步形成了全渠道+用户画像+SCRM的基本打法，让B2B增长思维更加显性化。
三、信任背书
用一些权威性来建立市场的地位和信心，增加客户对品牌的信任降低客户决策成本。
前面提到了B2B品牌影响购买决策很重要的一点就是信任感，所以可以去打造一些案例，向大众树立企业的实力和服务能力。
1、参加一些业内评比，获得行业认可也是一种有效背书。不要小看这一点，在遇到要求较高的客户时候屡试不爽;
2、服务过哪些客户，可与客户合作把这些服务案例包装成可传播的内容。如服务过哪些企业、政府机构等用数字放大案例，又或者产品应用在哪些领域服务在生活中如何体现出来;
3、去提炼企业的一些技术、服务的差异化等能力，凸显自身在某一方面的优势。若没有就应该从修炼企业内功开始，品牌营销不是靠凭空捏造，是需要有事实依据做支撑，特别是B2B领域;
